• Переоценка стоимости: почему 4 миллиона рублей оказались неподъёмными

• Ценовая политика конкурентов: сколько стоят артисты 2000-х сегодня

• Неудачная коррекция: почему скидка в полмиллиона не спасла ситуацию

• Анализ ошибок: переоценка бренда и негибкие условия

• Урок рынка: ностальгия имеет свою цену

История группы Uma2rman в новогоднем сезоне стала наглядным уроком рыночной экономики для всей российской шоу-бизнес индустрии. Музыканты, решившие существенно поднять ценник за свои выступления, столкнулись с жёсткой реальностью: заказчики голосуют рублём. В итоге декабрь и январь — традиционно самые «жирные» и прибыльные месяцы для артистов, работающих на корпоративах, — у коллектива оказались пустыми. Причина провала, по мнению инсайдеров рынка, банальна и проста: жадность и серьёзная переоценка собственной рыночной стоимости.

Переоценка стоимости: почему 4 миллиона рублей оказались неподъёмными

Решение участников Uma2rman повысить гонорар за выступление с 3 до 4 миллионов рублей стало ключевой ошибкой. За такие деньги организаторы мероприятий и корпоративные заказчики в современной реальности ожидают увидеть артистов, которые находятся на пике популярности, постоянно мелькают в топ-чартах и медиапространстве. Однако главные хиты Uma2rman, такие как «Беспечный ангел» и «Параллели», остались в начале-середине 2000-х годов. Коллектив давно не выпускает коммерчески успешных синглов, которые бы звучали на всех радиостанциях. В условиях жёсткой конкуренции ностальгия по нулевым сама по себе оказалась недостаточной причиной для оплаты столь высокой суммы. Рынок дал чёткий сигнал: желающих послушать старые хиты за 4 миллиона рублей практически не нашлось.

Ценовая политика конкурентов: сколько стоят артисты 2000-х сегодня

Ситуация становится особенно показательной при сравнении с другими исполнителями той же эпохи. Музыка конца девяностых и нулевых годов по-прежнему пользуется спросом на корпоративных мероприятиях, но её цена давно устоялась и значительно скромнее. Группы уровня «Руки Вверх!» или «Банд Эрос» на новогодние корпоративы в среднем берут 2—3 миллиона рублей. При этом у большинства артистов той волны заказы стабильно идут по 1,5—2 миллиона рублей. Именно в этом ценовом диапазоне успешно работают такие коллективы, как «Корни», «Фабрика», «Чи-Ли» и «Отпетые мошенники». Все они имеют плотный график выступлений в праздничный сезон, демонстрируя, что спрос есть, но он чётко соотносится с предложением и адекватной оценкой своей текущей популярности.

Неудачная коррекция: почему скидка в полмиллиона не спасла ситуацию

Осознав, что заявок не поступает, музыканты Uma2rman предприняли попытку исправить ситуацию, снизив цену до 3,5 миллиона рублей. Однако даже скидка в 500 тысяч рублей ситуацию кардинально не изменила. Это произошло по нескольким причинам. Во-первых, рынок уже был сформирован: большинство крупных заказчиков заключили договоры с другими артистами по более конкурентным ценам ещё осенью. Во-вторых, сама по себе цена в 3,5 миллиона всё равно оставалась неадекватно высокой на фоне предложений прямых конкурентов. В-третьих, важным фактором стал требовательный райдер группы. Условия, включающие перелёты бизнес-классом для всей команды, размещение в хороших отелях в отдельных номерах, а также внушительный список продуктов и напитков, существенно увеличивали конечную стоимость мероприятия для организатора, делая и «скидочное» предложение экономически невыгодным.

Анализ ошибок: переоценка бренда и негибкие условия

Провал новогоднего сезона для Uma2rman стал следствием стратегических просчётов. Основная ошибка — грубая переоценка силы своего бренда в 2024 году. Музыканты не учли, что их целевая аудитория на корпоративах — это в первую очередь взрослые люди, которые ценят разумное соотношение цены и качества. Для них ностальгия — приятный бонус, но не предмет культа, за который готовы платить любые деньги. Вторая ошибка — негибкость и нежелание оперативно адаптироваться к рыночным условиям. Снижение цены произошло слишком поздно и было недостаточным, а требования по условиям оставались завышенными. В условиях, когда заказчик может выбрать из десятка похожих по стилю и известности артистов, такие негибкие условия становятся решающим фактором против.

Урок рынка: ностальгия имеет свою цену

История с пустым графиком Uma2rman — это классический пример того, как работает рынок. Он безжалостно расставляет всё по своим местам, отделяя реальную стоимость бренда от завышенных амбиций его владельцев. Ностальгия по нулевым действительно является рабочим инструментом, но у неё есть своя конкретная цена, которую диктует спрос, а не желание артиста. Успешные коллективы той эпохи, которые сохранили стабильный поток заказов, понимают это и держат адекватный ценник. Группа Uma2rman, вероятно, надеялась, что их хиты являются «золотым фондом», который можно продавать с большой наценкой. Однако рынок показал, что даже золотой фонд должен быть правильно оценён, иначе покупатель найдёт более доступную альтернативу с похожим наполнением. Этот случай должен стать предостережением для других артистов, планирующих необоснованно завышать стоимость своих выступлений.

_____________________________________

Uma2rman получила урок рыночной экономики>>Группа Uma2rman сильно переоценила себя и осталась без новогодних корпоративов. Причина - банальная жадность. Музыканты решили поднять ценник и перестарались.>>Гонорар за выступление группы вырос с 3 до 4 миллионов рублей. >>За такие деньги заказчики сейчас ожидают увидеть артистов уровня топ-чартов, а не группу, чьи главные хиты остались в начале 2000-х. В итоге желающих послушать их прошлые хиты почти не нашлось. Декабрь и январь - самые «жирные» месяцы - у Uma2rman оказались пустыми.>>Для сравнения, другие исполнители того же поколения с хитами времен девяностых - нулевых держат ценник сильно скромнее. >>Например, группы вроде «Руки Вверх!» или «Банд Эрос» на новогодние корпоративы сейчас берут примерно 2—3 миллиона рублей, а у большинства заказы идут и вовсе за 1,5—2 миллиона с хорошим потоком выступлений. >>В диапазоне 1,5—2 миллиона рублей сейчас работают такие артисты «из 2000-х», как группы «Корни», «Фабрика», «Чи-Ли» и «Отпетые мошенники». У всех при этом есть стабильные заказы.>>То есть музыка тех лет все ещё в ходу, но люди уже не готовы платить по 4 миллиона, если группа давно не на пике популярности.>>Поняв, что что-то пошло не так, музыканты снизили цену до 3,5 миллиона рублей за 45 минут. Но даже скидка в полмиллиона ситуацию не спасла. При этом райдер у группы остался весьма требовательным: перелёты бизнес-классом, хорошие отели, отдельные номера для команды и внушительный список еды и напитков.>>В итоге цену подняли, свою популярность переоценили - остались без заказов и без денег. Ностальгия ностальгией, но рынок суров.

Автор: Иван Харитонов